雪蘊梅香 琴傳妙韻
——記無錫市惠山區(qū)民進(jìn)會員、民營企業(yè)家沈雪琴
?今天我們要介紹的這位女企業(yè)家,她爽朗熱情,可以讓初次見面的人很快消除陌生感,她的真誠笑容,會讓與她接觸的人心情很快被同化,與她交流是一種享受。沒有距離感,不用設(shè)防,心與心的碰撞很真切,在她身上體現(xiàn)了現(xiàn)代女性的陽光、自信和魅力。 她,艱苦奮斗,頑強(qiáng)拼搏,以聰明才智,大膽創(chuàng)新,自行設(shè)計研制,并開發(fā)出利用余熱廢氣的蒸汽發(fā)生器、廢熱換熱器等一系列高效率,低能耗產(chǎn)品。在壓力容器行業(yè)中獨領(lǐng)風(fēng)騷。無論是在國內(nèi)還是在國外,她的技術(shù)路線,節(jié)能效率都是一流的,在節(jié)能減排中,作出了驕人的業(yè)績,創(chuàng)造出巨大的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益,令世人矚目。她就是惠山區(qū)民進(jìn)會員、民營女企業(yè)家、無錫市沈能節(jié)能設(shè)備有限公司董事長兼總經(jīng)理沈雪琴。
她,1964年出生于江南魚米之鄉(xiāng)——江蘇無錫洛社鎮(zhèn)的一個普通農(nóng)民家庭,當(dāng)她剛剛懂事的時候,在破舊的農(nóng)屋里受到的啟蒙教育,至今沈雪琴還清晰的記著:“黎明即起,灑掃庭除”“己所不欲勿施于人”等等。因為是女孩子,所以奶奶對她更有特別的家教:待人接物要和善,心要細(xì)手要勤言要輕,要學(xué)紡織裁剪,描花繡彩。一提到她奶奶,她深情的說,奶奶出生在當(dāng)時洛社地界上頗有名望和身家的丁家,和同時代的無錫榮氏家族一樣,在上海開設(shè)工廠生產(chǎn)的“大無畏”牌電池,電筒產(chǎn)品曾譽滿江浙滬。她奶奶年輕時樂于助人,經(jīng)??犊饽遥訚?jì)鄉(xiāng)鄰。對著這個長著一對大眼睛的毛丫頭,奶奶總覺得這個丫頭有許多顯眼的地方,手腳勤,能吃苦,脾氣倔,腦子靈,點子不少,主意很多,人緣也很好!當(dāng)然,當(dāng)時奶奶不會奢望有多大的出息,也不過希望她能本本份份地過一個女人過的一輩子。誰能料到,二十年后的一個毛丫頭闖出了自己的一片天地。
她從小學(xué)到中學(xué),學(xué)習(xí)成績總在前列,掛上了紅領(lǐng)巾,加入了共青團(tuán),在黨的教育下,知道了雷鋒,張思德,劉胡蘭等光輝名字和事跡。如果說家庭對她的人品,人性有影響的話,那么學(xué)校和社會教育使她更深層次的確立了她的人生觀。把自己的聰明才智奉獻(xiàn)給國家建設(shè)事業(yè)。
1980年,一個黃毛丫頭已經(jīng)成為容光煥發(fā),風(fēng)華正茂,廣州師范大學(xué)政治經(jīng)濟(jì)系的畢業(yè)生。畢業(yè)后,留在當(dāng)?shù)攸h校,成為一名政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的老師,長長的辮子,大大的眼睛,散發(fā)著青春的氣息,站在講臺上雖有幾分羞澀,仍從容自信的把政治經(jīng)濟(jì)學(xué)講的頭頭是道。
她站在講臺上,其實已經(jīng)站在改革開放經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型前沿的舞臺上。上世紀(jì)八十年代后期,蘇南鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)已經(jīng)如火如荼,尤其是原無錫縣,經(jīng)濟(jì)發(fā)展如巨浪翻滾,GDP名列全國縣級市第一,被譽為華夏第一縣,一度被認(rèn)為蘇南發(fā)展模式的典型。坐在課堂里的那些學(xué)生,就是掀起鄉(xiāng)村工業(yè)發(fā)展的中堅力量,他們是改革開放的弄潮兒,也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型的實踐者;站在講臺上的她是社會主義政治經(jīng)濟(jì)理論的傳播者,是改革開放鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的觀察者,這位老師眼見鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)熱火朝天的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭,也按奈不住激動的心情,想到商海中搏擊,顯露一下身手。她下海了!究竟是神州大地改革開放的大潮把她卷進(jìn)來的呢!還是祖輩“大無畏”的創(chuàng)業(yè)精神,在她的細(xì)胞基因中被激活出來撲進(jìn)去的;這已無從解釋或者兼而有之,這是內(nèi)因和外因的結(jié)合,對她來說,是很自然和必然的結(jié)果。
從講臺走向搏擊的舞臺,就像軍事學(xué)校的教官放下教鞭去帶兵指揮作戰(zhàn)一樣,所不同的是教官有現(xiàn)成的連隊等著他去指揮,而她沒有一兵一卒,也沒有既定的目標(biāo),有的只是在茫茫大海中自己美好的理想。這時,一群中小學(xué)生嘻嘻哈哈打著雨傘在家門口走過?;叵肫鹱约荷蠈W(xué)的情景,背著書包打著油布傘,赤著腳在泥濘的鄉(xiāng)間小道上行走,東倒西歪,左右搖擺,一不小心滑一跤,滿屁股污泥,當(dāng)時多么渴望有一雙防滑的雨鞋!她突然好象想到了什么,心中思忖,誰還穿套鞋,球鞋,晴雨兩用,孩子們太需要了。運動鞋既實用又時髦,突然眼睛一亮,“奇安特”!何不從這里下手。
經(jīng)過市場需求調(diào)研,讓沈雪琴敏銳地意識到,這是一個很有發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè),也是自己能投身從事的行業(yè)。她毅然決定告別講臺,拿出了家里的全部積蓄,回到故鄉(xiāng)辦起了鞋廠,如一只展翅高飛的海燕,開始了第一次真正意義上的商海搏擊。 從技術(shù),設(shè)備,資金全方位的運作起來,她特地去鞋廠拜師學(xué)藝,從小心靈手巧的她,很快掌握了運動鞋生產(chǎn)的整個流程?;劐a 辦廠初期,沈雪琴家把家搬到了廠里,每天吃飯、睡覺都在企業(yè),以女性特有的堅韌投身到企業(yè)的管理中。她對工作的滿腔熱情,深深感染了每一位員工。大伙兒知道,跟著這樣的女強(qiáng)人干事,不可能沒出息的。在沈雪琴的管理下,全廠上下把產(chǎn)品質(zhì)量視為頭等大事,道道環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān),出品的運動鞋每個批次都達(dá)到優(yōu)等品率標(biāo)準(zhǔn)。良好的產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)信譽,很快就得到客戶認(rèn)可,一張張訂單接踵而至就是最好的明證。 產(chǎn)品打進(jìn)上海南京等大百貨商店,居然供不應(yīng)求。企業(yè)投產(chǎn)幾個月就有了不錯的效益,欣喜之情溢于言表。 她笑在心里,喜上眉梢,原來老板是這么做的,錢是這么賺的,眼看著錢包一點點鼓起來,捧著沉甸甸的錢袋,喜極而泣。淚花未干,臉上綻放出快樂的笑容。
這是她掘得的第一桶金。
商場如戰(zhàn)場,商海深不可測,社會是復(fù)雜的,生意場上一個老客戶在鞋廠產(chǎn)銷兩旺之時,一下卷走了她37萬的貨后,銷聲匿跡,人去樓空......現(xiàn)實生活中的一落千丈對她來說,簡直是當(dāng)頭一悶棍,37萬,意味著她即刻傾家蕩產(chǎn);37萬,多少個日日夜夜的成果化為烏有。眼前一片漆黑,跌坐在臥榻上。她嗚咽抽泣,真想哭天喊地的大哭一場,但她不敢也不會,因為她不想讓任何人知道,更不想把失敗的面容展露在別人面前,因為她好強(qiáng)!
面對現(xiàn)實,她也曾忽閃過一絲了卻此生的念頭,她最后冷靜一想,難道我的命就只值37萬嗎?淚眼模糊的她,隱約看到墻角上一只蜘蛛,正在忙碌的編織著它賴以生存的網(wǎng),看來它的網(wǎng)一生不知被破壞了多少次,一生又不知編織了多少只,它卻不會因為網(wǎng)破而自甘滅亡,這是它的生存法則和方式。她突然領(lǐng)悟到一條哲理,人不能不如蜘蛛,世上絕沒有不經(jīng)過失敗洗禮而成功的先例,失敗是必然的,失敗是痛苦的,但失敗是成功之母。
只見她捋了下額前的散發(fā),頭一甩,把凌亂的想法拋向后背。一個剛毅,倔強(qiáng),不畏艱難的沈雪琴迎著風(fēng)奪門而出......人們常說,性格決定命運,她在這里作了最好的詮釋。百折不撓,迎風(fēng)搏浪這是成大事之人的可貴品格。
她決定用私房作為抵押繼續(xù)干。但是她太天真了,太書生氣了。政治經(jīng)濟(jì)學(xué)是書本上的東西,是講臺上講的內(nèi)容,競爭激烈的市場,殘酷斗爭的商戰(zhàn),她看的太簡單。當(dāng)她又一次兩手空空,一無所獲的時候,她想了很多很多。幾年來的拼搏,甜酸苦辣都嘗遍,老板的夢破碎了,但人還得活下去,飯總得要吃的吧!
此時,有人請她去鋼材公司打工,她無言以答,想當(dāng)年,大小也是個女老板,現(xiàn)在要做打工者,面子問題,尤其是女孩子,更看重這一點,但肚子是不講面子的。她轉(zhuǎn)念一想,我何不趁幫工的時候,向別人學(xué)一點經(jīng)驗,冷眼看市場,偷偷找商機(jī),這不是蠻好的帶薪學(xué)習(xí)班嗎?這就是沈雪琴的風(fēng)格,是她睿智和聰慧,如果換一個人,也就消沉下去。
她的工作通俗的講就是推銷員,把建材向建筑業(yè)推銷,把板材向企業(yè)制造業(yè),尤其是向生產(chǎn)鍋爐和壓力容器的廠家推銷。 為人熱心、干練、沉穩(wěn)、守信,這是許多客戶對沈雪琴的評價。正是憑借這一點,沈雪琴的鋼材銷售客戶越來越多,生意越做越大。 “人是要有一點精神的”。她邊打工邊刻苦攻讀,自學(xué)完成工商經(jīng)濟(jì)管理學(xué)碩士研究生的學(xué)業(yè),這對于一個生意場上失意的人,尤其是一個年輕的女性,是需要何等的毅力和意志?;蛟S“志當(dāng)存高遠(yuǎn)”古訓(xùn),培養(yǎng)著她高瞻遠(yuǎn)矚的精神。她還搜尋閱讀大量信息參考資料,及時了解和掌握國內(nèi)政策變化,經(jīng)濟(jì)走勢,科技動態(tài),國際金融等等,使她眼界更為寬廣,思維更為深邃,像鷹一樣俯視著大地細(xì)微的變化,捕捉有利的時機(jī),機(jī)遇終于來了。?
?機(jī)會總是垂青有準(zhǔn)備的人。多年鋼材銷售經(jīng)歷,不僅讓沈雪琴積累了大量的客戶,更讓她把眼光從鋼材流通領(lǐng)域轉(zhuǎn)向生產(chǎn)前端,經(jīng)過市場歷練的沈雪琴也積累了一定的財富,具備創(chuàng)辦實體的經(jīng)濟(jì)后盾。 1993年,國家有關(guān)部門發(fā)出了對小鍋爐的封殺令,這對于江浙一帶大量的必須使用那些高能耗高污染小型鍋爐的印染,紡織,制藥,化工等廠家面臨著停產(chǎn)的危險。她知道,小鍋爐因為環(huán)保不符合要求,二氧化碳等超標(biāo)排放,那么能否改造鍋爐結(jié)構(gòu)呢?她翻閱資料,幾十年來無人問津,國外因為沒有同類產(chǎn)品,因此也無從借鑒。不能等待,因為需要這樣設(shè)備的廠家太多了,僅紹興一地,印染行業(yè)就有477家,這是一個巨大的商機(jī),又是一個巨大的挑戰(zhàn)。機(jī)遇只給那些能抓住機(jī)遇的人,她決定成立無錫市沈能節(jié)能設(shè)備有限公司,自己動手改造設(shè)備,大家沒想到吧?一個文科政治經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士,工商管理學(xué)碩士竟然敢闖理科機(jī)械工程設(shè)備的難關(guān)!這恐怕又是“大無畏”精神在激發(fā)她敢于挑戰(zhàn)的勇氣的智慧。
超標(biāo)排放的鍋爐關(guān)鍵是煤耗量大和熱效率低,兩者相互制約,如果能降低煤耗量,提高熱效率,問題不就迎刃而解了嗎?當(dāng)然這要比做件襯衣或奇安特鞋要困難的多了,但她抓住了牛鼻子,首先研制成功了新型蒸汽發(fā)生器,使10.0T/H蒸汽鍋爐由常規(guī)每小時8噸提高到11噸。她又著手設(shè)計利用煙囪中排出的高溫?zé)煔?,?dǎo)入到她的廢熱換熱器中,從而產(chǎn)生效能。同時,使污染物排放降低到最低限度。不僅解決了熱能充分利用,而且還同時解決了向大氣層排污的根本問題。
對于使用廠方來說,利潤最能吸引客戶。上海強(qiáng)拓印染廠生產(chǎn)所需熱能原來需用五臺老式鍋爐供給,通過沈能節(jié)能公司的設(shè)備改造,現(xiàn)用一臺鍋爐加兩臺蒸汽發(fā)生器就能滿足全廠生產(chǎn)之用。煤耗由改造前85噸/天,降至目前50噸/天,每天省下35噸煤,僅這一項,上海強(qiáng)拓公司每年就可降低生產(chǎn)成本830萬元,同時排放也達(dá)到環(huán)保要求。據(jù)預(yù)測,廠方投資50萬元,進(jìn)一套沈能節(jié)能設(shè)備,僅需四個月就可回收全部投資,每年可節(jié)省煤耗費用300萬元,難怪老板們笑得合不攏嘴。
但是,有些挑剔的客戶在商談中提出非常刁難古怪的問題,沈雪琴總能從容應(yīng)對,以坦誠的心回答所有問題??蛻魝儜阎@疑的目光說“你怎么知道的這么清楚?”她淡然一笑“這些設(shè)備都是我自己設(shè)計的,自己的孩子每一根汗毛都清楚,是嗎?”即使生意場上的老手面對這位女強(qiáng)人,也驚得目瞪口呆,然后佩服的五體投地,翹起拇指連聲說“佩服佩服”。于是,簽單,付款,發(fā)貨......
市場風(fēng)云變幻莫測,從2007年下半年開始,一場來勢兇猛的金融危機(jī)席卷全球,作為在長期在市場一線搏擊的沈雪琴,同樣感受到這場金融海嘯帶來的巨大壓力。面對老客戶訂單減少、新客戶很少上門的殘酷現(xiàn)實,沈雪琴審時度勢果斷決定,利用企業(yè)技術(shù)力量雄厚、設(shè)備先進(jìn)的優(yōu)勢,采取多品種、小批量、高質(zhì)量的戰(zhàn)略,迎戰(zhàn)全球金融危機(jī)造成的業(yè)務(wù)下滑態(tài)勢。公司技術(shù)人員針對國際、國內(nèi)兩大市場的需求趨勢,采用新設(shè)備新工藝成功開發(fā)出一批節(jié)能減排環(huán)保系列產(chǎn)品。由于這些產(chǎn)品迎合市場需求,企業(yè)的訂單紛至沓來。2008年,沈能節(jié)能公司巧度難關(guān),全年銷售額同比不但沒有下降,反而略有增長。今年下半年,再傳佳音,總銷售額同比增長達(dá)到20%以上。 當(dāng)國際金融危機(jī)來勢兇猛的時刻,沈雪琴的公司卻紅紅火火,蓬蓬勃勃地發(fā)展著。
現(xiàn)在,訂貨單源源不斷,產(chǎn)品已譽滿錢塘江畔,響徹太湖之濱,逐步輻射全國。單單紹興一地,477家印染廠90%都用上了沈能節(jié)能公司的產(chǎn)品。這些高性能的節(jié)能減排產(chǎn)品所帶來的巨大社會效益和經(jīng)濟(jì)效益已經(jīng)引起各級地方政府、行業(yè)專業(yè)協(xié)會的高度重視和積極支持。國家有關(guān)部委在通過嚴(yán)格的考核審查后,為無錫市沈能節(jié)能設(shè)備和限公司正式頒發(fā)了生產(chǎn)許可證,一個更大的發(fā)展就在眼前。 隨著企業(yè)產(chǎn)品線日益擴(kuò)展、生產(chǎn)規(guī)模不斷壯大,公司現(xiàn)有的廠區(qū)規(guī)模成為制約發(fā)展的最大瓶頸。沈雪琴又在前洲 經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)這塊充滿希望的土地上擴(kuò)建了新廠區(qū),高大寬敞的廠房內(nèi)引進(jìn)了先進(jìn)的現(xiàn)代化加工設(shè)備。廠區(qū)門口由原國家政協(xié)副主席,民進(jìn)中央常務(wù)副主席張懷西題寫的“沈能節(jié)能”四個蒼勁有力的大字金光閃閃。
當(dāng)人們請教這位工商管理學(xué)碩士研究生,管理這現(xiàn)代化大企業(yè)有何體會。她笑笑伸出兩個手指,說出兩個字“仁”“誠”。她說“仁”對員工要將心比心,以心換心,我做老總固然不易,當(dāng)員工也不容易,湊到一起是緣分,應(yīng)該協(xié)力同心,同舟共濟(jì),企業(yè)好,大家都好?!罢\”,做生意要誠,對客戶要講誠信,誠和信是企業(yè)立于商海中不敗之地的要義。誰要是動搖了這兩個字,就是動搖了自己企業(yè)的根基。
管理科學(xué)說到底就是管人,管人的根本就是管心?,F(xiàn)在黨中央提出“以人為本”“和諧社會”展開來講就是要“以人心為本,以人情為本”,“己所不欲勿施于人”。我們隨便和幾個員工交談,他們笑著說“我們待遇是本地同類企業(yè)中最高的,伙食也是最好的?!币粋€插嘴說“沈總開會回來還帶魚給員工們吃?!奔?xì)微之處顯真情,魚輕情重,一條魚可抵得上一打規(guī)章制度,這是最“節(jié)能”的管理。沈總把節(jié)能做到如此出神入化的境界,你佩服嗎?
正當(dāng)我們寫這篇稿子的時候,傳來了2012年中央經(jīng)濟(jì)工作會議勝利召開的消息。我們注意會議強(qiáng)調(diào)各級政府要重視節(jié)能減排產(chǎn)品的開發(fā),這無疑是一個具有巨大推動力的利好信息,,現(xiàn)在公司上下正積極部署明年的生產(chǎn)安排。他們計劃拿出三大類二十多種型號的產(chǎn)品供應(yīng)市場,滿足需求。
那一年,無錫下了一場鋪天蓋地的大雪,大地一片銀妝“梅花歡喜漫天雪”窗外幾枝紅梅,殷紅的花苞競相綻放,散發(fā)著絲絲幽香,紅梅映雪,雪映梅香,相得益彰。遠(yuǎn)處傳來動人的音樂聲,時而粗獷豪邁,似巨浪翻滾,一瀉千里;時而委婉細(xì)膩,似行云流水,輕風(fēng)拂柳,使人陶醉,令人神怡。這簡直是沈雪琴性格的寫照,在她身上有剛毅的氣概,又不失一個女性溫柔的品性,剛?cè)嵯酀?jì),柔中有剛,才使她在商海中自由遨游。
一個企業(yè)家、一名民進(jìn)會員不僅是社會財富的創(chuàng)造者,更應(yīng)該是社會責(zé)任的擔(dān)當(dāng)者、踐行者。扶貧幫困、奉獻(xiàn)愛心始終是一個公民的道德義務(wù),更是一名民進(jìn)會員的基本素質(zhì)要求。當(dāng)事業(yè)一步步走向成功的時候,沈雪琴沒有忘記奉獻(xiàn)社會也是自己的一份責(zé)任,她深知企業(yè)的發(fā)展離不開社會,自己的成功得益于時代,是趕上了改革開放的好政策;財富來自社會,理應(yīng)回報社會;在民進(jìn)惠山區(qū)委的協(xié)調(diào)下,多年來,她積極參與扶貧助學(xué)事業(yè)和社會公益事業(yè),自覺承擔(dān)社會責(zé)任,為構(gòu)建和諧社會盡微薄之力,在為無錫市經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出應(yīng)有貢獻(xiàn)的同時,也為共創(chuàng)美好、文明、和諧的社會環(huán)境貢獻(xiàn)出自己的一份力量,她 先后扶持貧困學(xué)生60多位,2007年贊助貴州黃平縣學(xué)校教學(xué)樓15萬元,2008年捐款四川地震30萬元,2009年為民進(jìn)惠山區(qū)委《廣西民進(jìn)營養(yǎng)工程》捐資10萬元,2010年捐款玉樹地震10萬元,2011年向無錫市前洲小學(xué)百年慶典捐款7萬元,2012年向新疆霍城 民族雙語學(xué)校捐資5萬元。 ?
沈雪琴,一位從農(nóng)村天地中走出來的女性,憑著特有的勤奮與執(zhí)著,靠一雙勤勞的手,開始了一份屬于她自己的事業(yè),把青春和歡樂融化在歲月的風(fēng)風(fēng)雨雨中。她也從成長過渡到成熟,腳踏實地走出了一條屬于自己的成功之路。 ?
“其實,做生意和做人是一個道理。能吃苦、不滿足、有誠信,無論走到哪里都能得到別人的信任與支持。在創(chuàng)業(yè)的天地里,男人能辦到的事,我相信自己也能辦到。”這是沈雪琴對自己20多年來走過的創(chuàng)業(yè)歷程的最大感悟。
是的,她正在節(jié)能環(huán)保的另一座山峰上攀登。沈雪琴從事的是一項充滿陽光的產(chǎn)業(yè),我們祝愿她的事業(yè)永遠(yuǎn)發(fā)光發(fā)熱!
(責(zé)任編輯:張潤天)