?今天我們要介紹的這位女企業(yè)家，她爽朗熱情，可以讓初次見面的人很快消除陌生感，她的真誠笑容，會讓與她接觸的人心情很快被同化，與她交流是一種享受。沒有距離感，不用設(shè)防，心與心的碰撞很真切，在她身上體現(xiàn)了現(xiàn)代女性的陽光、自信和魅力。 她，艱苦奮斗，頑強(qiáng)拼搏，以聰明才智，大膽創(chuàng)新，自行設(shè)計研制，并開發(fā)出利用余熱廢氣的蒸汽發(fā)生器、廢熱換熱器等一系列高效率，低能耗產(chǎn)品。在壓力容器行業(yè)中獨領(lǐng)風(fēng)騷。無論是在國內(nèi)還是在國外，她的技術(shù)路線，節(jié)能效率都是一流的，在節(jié)能減排中，作出了驕人的業(yè)績，創(chuàng)造出巨大的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，令世人矚目。她就是惠山區(qū)民進(jìn)會員、民營女企業(yè)家、無錫市沈能節(jié)能設(shè)備有限公司董事長兼總經(jīng)理沈雪琴。

　　她，1964年出生于江南魚米之鄉(xiāng)——江蘇無錫洛社鎮(zhèn)的一個普通農(nóng)民家庭，當(dāng)她剛剛懂事的時候，在破舊的農(nóng)屋里受到的啟蒙教育，至今沈雪琴還清晰的記著：“黎明即起，灑掃庭除”“己所不欲勿施于人”等等。因為是女孩子，所以奶奶對她更有特別的家教：待人接物要和善，心要細(xì)手要勤言要輕，要學(xué)紡織裁剪，描花繡彩。一提到她奶奶，她深情的說，奶奶出生在當(dāng)時洛社地界上頗有名望和身家的丁家，和同時代的無錫榮氏家族一樣，在上海開設(shè)工廠生產(chǎn)的“大無畏”牌電池，電筒產(chǎn)品曾譽滿江浙滬。她奶奶年輕時樂于助人，經(jīng)?？犊饽遥訚?jì)鄉(xiāng)鄰。對著這個長著一對大眼睛的毛丫頭，奶奶總覺得這個丫頭有許多顯眼的地方，手腳勤，能吃苦，脾氣倔，腦子靈，點子不少，主意很多，人緣也很好！當(dāng)然，當(dāng)時奶奶不會奢望有多大的出息，也不過希望她能本本份份地過一個女人過的一輩子。誰能料到，二十年后的一個毛丫頭闖出了自己的一片天地。

　　她從小學(xué)到中學(xué)，學(xué)習(xí)成績總在前列，掛上了紅領(lǐng)巾，加入了共青團(tuán)，在黨的教育下，知道了雷鋒，張思德，劉胡蘭等光輝名字和事跡。如果說家庭對她的人品，人性有影響的話，那么學(xué)校和社會教育使她更深層次的確立了她的人生觀。把自己的聰明才智奉獻(xiàn)給國家建設(shè)事業(yè)。

　　1980年，一個黃毛丫頭已經(jīng)成為容光煥發(fā)，風(fēng)華正茂，廣州師范大學(xué)政治經(jīng)濟(jì)系的畢業(yè)生。畢業(yè)后，留在當(dāng)?shù)攸h校，成為一名政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的老師，長長的辮子，大大的眼睛，散發(fā)著青春的氣息，站在講臺上雖有幾分羞澀，仍從容自信的把政治經(jīng)濟(jì)學(xué)講的頭頭是道。

　　她站在講臺上，其實已經(jīng)站在改革開放經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型前沿的舞臺上。上世紀(jì)八十年代后期，蘇南鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)已經(jīng)如火如荼，尤其是原無錫縣，經(jīng)濟(jì)發(fā)展如巨浪翻滾，GDP名列全國縣級市第一，被譽為華夏第一縣，一度被認(rèn)為蘇南發(fā)展模式的典型。坐在課堂里的那些學(xué)生，就是掀起鄉(xiāng)村工業(yè)發(fā)展的中堅力量，他們是改革開放的弄潮兒，也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型的實踐者；站在講臺上的她是社會主義政治經(jīng)濟(jì)理論的傳播者，是改革開放鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的觀察者，這位老師眼見鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)熱火朝天的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭，也按奈不住激動的心情，想到商海中搏擊，顯露一下身手。她下海了！究竟是神州大地改革開放的大潮把她卷進(jìn)來的呢！還是祖輩“大無畏”的創(chuàng)業(yè)精神，在她的細(xì)胞基因中被激活出來撲進(jìn)去的；這已無從解釋或者兼而有之，這是內(nèi)因和外因的結(jié)合，對她來說，是很自然和必然的結(jié)果。

　　從講臺走向搏擊的舞臺，就像軍事學(xué)校的教官放下教鞭去帶兵指揮作戰(zhàn)一樣，所不同的是教官有現(xiàn)成的連隊等著他去指揮，而她沒有一兵一卒，也沒有既定的目標(biāo)，有的只是在茫茫大海中自己美好的理想。這時，一群中小學(xué)生嘻嘻哈哈打著雨傘在家門口走過?；叵肫鹱约荷蠈W(xué)的情景，背著書包打著油布傘，赤著腳在泥濘的鄉(xiāng)間小道上行走，東倒西歪，左右搖擺，一不小心滑一跤，滿屁股污泥，當(dāng)時多么渴望有一雙防滑的雨鞋！她突然好象想到了什么，心中思忖，誰還穿套鞋，球鞋，晴雨兩用，孩子們太需要了。運動鞋既實用又時髦，突然眼睛一亮，“奇安特”！何不從這里下手。

　　經(jīng)過市場需求調(diào)研，讓沈雪琴敏銳地意識到，這是一個很有發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)，也是自己能投身從事的行業(yè)。她毅然決定告別講臺，拿出了家里的全部積蓄，回到故鄉(xiāng)辦起了鞋廠，如一只展翅高飛的海燕，開始了第一次真正意義上的商海搏擊。 從技術(shù)，設(shè)備，資金全方位的運作起來，她特地去鞋廠拜師學(xué)藝，從小心靈手巧的她，很快掌握了運動鞋生產(chǎn)的整個流程?；劐a 辦廠初期，沈雪琴家把家搬到了廠里，每天吃飯、睡覺都在企業(yè)，以女性特有的堅韌投身到企業(yè)的管理中。她對工作的滿腔熱情，深深感染了每一位員工。大伙兒知道，跟著這樣的女強(qiáng)人干事，不可能沒出息的。在沈雪琴的管理下，全廠上下把產(chǎn)品質(zhì)量視為頭等大事，道道環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，出品的運動鞋每個批次都達(dá)到優(yōu)等品率標(biāo)準(zhǔn)。良好的產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)信譽，很快就得到客戶認(rèn)可，一張張訂單接踵而至就是最好的明證。 產(chǎn)品打進(jìn)上海南京等大百貨商店，居然供不應(yīng)求。企業(yè)投產(chǎn)幾個月就有了不錯的效益，欣喜之情溢于言表。 她笑在心里，喜上眉梢，原來老板是這么做的，錢是這么賺的，眼看著錢包一點點鼓起來，捧著沉甸甸的錢袋，喜極而泣。淚花未干，臉上綻放出快樂的笑容。

　　這是她掘得的第一桶金。

　　商場如戰(zhàn)場，商海深不可測，社會是復(fù)雜的，生意場上一個老客戶在鞋廠產(chǎn)銷兩旺之時，一下卷走了她37萬的貨后，銷聲匿跡，人去樓空......現(xiàn)實生活中的一落千丈對她來說，簡直是當(dāng)頭一悶棍，37萬，意味著她即刻傾家蕩產(chǎn)；37萬，多少個日日夜夜的成果化為烏有。眼前一片漆黑，跌坐在臥榻上。她嗚咽抽泣，真想哭天喊地的大哭一場，但她不敢也不會，因為她不想讓任何人知道，更不想把失敗的面容展露在別人面前，因為她好強(qiáng)！

　　面對現(xiàn)實，她也曾忽閃過一絲了卻此生的念頭，她最后冷靜一想，難道我的命就只值37萬嗎？淚眼模糊的她，隱約看到墻角上一只蜘蛛，正在忙碌的編織著它賴以生存的網(wǎng)，看來它的網(wǎng)一生不知被破壞了多少次，一生又不知編織了多少只，它卻不會因為網(wǎng)破而自甘滅亡，這是它的生存法則和方式。她突然領(lǐng)悟到一條哲理，人不能不如蜘蛛，世上絕沒有不經(jīng)過失敗洗禮而成功的先例，失敗是必然的，失敗是痛苦的，但失敗是成功之母。

　　只見她捋了下額前的散發(fā)，頭一甩，把凌亂的想法拋向后背。一個剛毅，倔強(qiáng)，不畏艱難的沈雪琴迎著風(fēng)奪門而出......人們常說，性格決定命運，她在這里作了最好的詮釋。百折不撓，迎風(fēng)搏浪這是成大事之人的可貴品格。

　　她決定用私房作為抵押繼續(xù)干。但是她太天真了，太書生氣了。政治經(jīng)濟(jì)學(xué)是書本上的東西，是講臺上講的內(nèi)容，競爭激烈的市場，殘酷斗爭的商戰(zhàn)，她看的太簡單。當(dāng)她又一次兩手空空，一無所獲的時候，她想了很多很多。幾年來的拼搏，甜酸苦辣都嘗遍，老板的夢破碎了，但人還得活下去，飯總得要吃的吧！

　　此時，有人請她去鋼材公司打工，她無言以答，想當(dāng)年，大小也是個女老板，現(xiàn)在要做打工者，面子問題，尤其是女孩子，更看重這一點，但肚子是不講面子的。她轉(zhuǎn)念一想，我何不趁幫工的時候，向別人學(xué)一點經(jīng)驗，冷眼看市場，偷偷找商機(jī)，這不是蠻好的帶薪學(xué)習(xí)班嗎？這就是沈雪琴的風(fēng)格，是她睿智和聰慧，如果換一個人，也就消沉下去。

　　她的工作通俗的講就是推銷員，把建材向建筑業(yè)推銷，把板材向企業(yè)制造業(yè)，尤其是向生產(chǎn)鍋爐和壓力容器的廠家推銷。 為人熱心、干練、沉穩(wěn)、守信，這是許多客戶對沈雪琴的評價。正是憑借這一點，沈雪琴的鋼材銷售客戶越來越多，生意越做越大。 “人是要有一點精神的”。她邊打工邊刻苦攻讀，自學(xué)完成工商經(jīng)濟(jì)管理學(xué)碩士研究生的學(xué)業(yè)，這對于一個生意場上失意的人，尤其是一個年輕的女性，是需要何等的毅力和意志?；蛟S“志當(dāng)存高遠(yuǎn)”古訓(xùn)，培養(yǎng)著她高瞻遠(yuǎn)矚的精神。她還搜尋閱讀大量信息參考資料，及時了解和掌握國內(nèi)政策變化，經(jīng)濟(jì)走勢，科技動態(tài)，國際金融等等，使她眼界更為寬廣，思維更為深邃，像鷹一樣俯視著大地細(xì)微的變化，捕捉有利的時機(jī)，機(jī)遇終于來了。?

　　?機(jī)會總是垂青有準(zhǔn)備的人。多年鋼材銷售經(jīng)歷，不僅讓沈雪琴積累了大量的客戶，更讓她把眼光從鋼材流通領(lǐng)域轉(zhuǎn)向生產(chǎn)前端，經(jīng)過市場歷練的沈雪琴也積累了一定的財富，具備創(chuàng)辦實體的經(jīng)濟(jì)后盾。 1993年，國家有關(guān)部門發(fā)出了對小鍋爐的封殺令，這對于江浙一帶大量的必須使用那些高能耗高污染小型鍋爐的印染，紡織，制藥，化工等廠家面臨著停產(chǎn)的危險。她知道，小鍋爐因為環(huán)保不符合要求，二氧化碳等超標(biāo)排放，那么能否改造鍋爐結(jié)構(gòu)呢？她翻閱資料，幾十年來無人問津，國外因為沒有同類產(chǎn)品，因此也無從借鑒。不能等待，因為需要這樣設(shè)備的廠家太多了，僅紹興一地，印染行業(yè)就有477家，這是一個巨大的商機(jī)，又是一個巨大的挑戰(zhàn)。機(jī)遇只給那些能抓住機(jī)遇的人，她決定成立無錫市沈能節(jié)能設(shè)備有限公司，自己動手改造設(shè)備，大家沒想到吧？一個文科政治經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士，工商管理學(xué)碩士竟然敢闖理科機(jī)械工程設(shè)備的難關(guān)！這恐怕又是“大無畏”精神在激發(fā)她敢于挑戰(zhàn)的勇氣的智慧。

　　超標(biāo)排放的鍋爐關(guān)鍵是煤耗量大和熱效率低，兩者相互制約，如果能降低煤耗量，提高熱效率，問題不就迎刃而解了嗎？當(dāng)然這要比做件襯衣或奇安特鞋要困難的多了，但她抓住了牛鼻子，首先研制成功了新型蒸汽發(fā)生器，使10.0T/H蒸汽鍋爐由常規(guī)每小時8噸提高到11噸。她又著手設(shè)計利用煙囪中排出的高溫?zé)煔?，?dǎo)入到她的廢熱換熱器中，從而產(chǎn)生效能。同時，使污染物排放降低到最低限度。不僅解決了熱能充分利用，而且還同時解決了向大氣層排污的根本問題。

　　對于使用廠方來說，利潤最能吸引客戶。上海強(qiáng)拓印染廠生產(chǎn)所需熱能原來需用五臺老式鍋爐供給，通過沈能節(jié)能公司的設(shè)備改造，現(xiàn)用一臺鍋爐加兩臺蒸汽發(fā)生器就能滿足全廠生產(chǎn)之用。煤耗由改造前85噸/天，降至目前50噸/天，每天省下35噸煤，僅這一項，上海強(qiáng)拓公司每年就可降低生產(chǎn)成本830萬元，同時排放也達(dá)到環(huán)保要求。據(jù)預(yù)測，廠方投資50萬元，進(jìn)一套沈能節(jié)能設(shè)備，僅需四個月就可回收全部投資，每年可節(jié)省煤耗費用300萬元，難怪老板們笑得合不攏嘴。

　　但是，有些挑剔的客戶在商談中提出非常刁難古怪的問題，沈雪琴總能從容應(yīng)對，以坦誠的心回答所有問題?？蛻魝儜阎@疑的目光說“你怎么知道的這么清楚？”她淡然一笑“這些設(shè)備都是我自己設(shè)計的，自己的孩子每一根汗毛都清楚，是嗎？”即使生意場上的老手面對這位女強(qiáng)人，也驚得目瞪口呆，然后佩服的五體投地，翹起拇指連聲說“佩服佩服”。于是，簽單，付款，發(fā)貨......

　　市場風(fēng)云變幻莫測，從2007年下半年開始，一場來勢兇猛的金融危機(jī)席卷全球，作為在長期在市場一線搏擊的沈雪琴，同樣感受到這場金融海嘯帶來的巨大壓力。面對老客戶訂單減少、新客戶很少上門的殘酷現(xiàn)實，沈雪琴審時度勢果斷決定，利用企業(yè)技術(shù)力量雄厚、設(shè)備先進(jìn)的優(yōu)勢，采取多品種、小批量、高質(zhì)量的戰(zhàn)略，迎戰(zhàn)全球金融危機(jī)造成的業(yè)務(wù)下滑態(tài)勢。公司技術(shù)人員針對國際、國內(nèi)兩大市場的需求趨勢，采用新設(shè)備新工藝成功開發(fā)出一批節(jié)能減排環(huán)保系列產(chǎn)品。由于這些產(chǎn)品迎合市場需求，企業(yè)的訂單紛至沓來。2008年，沈能節(jié)能公司巧度難關(guān)，全年銷售額同比不但沒有下降，反而略有增長。今年下半年，再傳佳音，總銷售額同比增長達(dá)到20%以上。 當(dāng)國際金融危機(jī)來勢兇猛的時刻，沈雪琴的公司卻紅紅火火，蓬蓬勃勃地發(fā)展著。

　　現(xiàn)在，訂貨單源源不斷，產(chǎn)品已譽滿錢塘江畔，響徹太湖之濱，逐步輻射全國。單單紹興一地，477家印染廠90%都用上了沈能節(jié)能公司的產(chǎn)品。這些高性能的節(jié)能減排產(chǎn)品所帶來的巨大社會效益和經(jīng)濟(jì)效益已經(jīng)引起各級地方政府、行業(yè)專業(yè)協(xié)會的高度重視和積極支持。國家有關(guān)部委在通過嚴(yán)格的考核審查后，為無錫市沈能節(jié)能設(shè)備和限公司正式頒發(fā)了生產(chǎn)許可證，一個更大的發(fā)展就在眼前。 隨著企業(yè)產(chǎn)品線日益擴(kuò)展、生產(chǎn)規(guī)模不斷壯大，公司現(xiàn)有的廠區(qū)規(guī)模成為制約發(fā)展的最大瓶頸。沈雪琴又在前洲 經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)這塊充滿希望的土地上擴(kuò)建了新廠區(qū)，高大寬敞的廠房內(nèi)引進(jìn)了先進(jìn)的現(xiàn)代化加工設(shè)備。廠區(qū)門口由原國家政協(xié)副主席，民進(jìn)中央常務(wù)副主席張懷西題寫的“沈能節(jié)能”四個蒼勁有力的大字金光閃閃。

　　當(dāng)人們請教這位工商管理學(xué)碩士研究生，管理這現(xiàn)代化大企業(yè)有何體會。她笑笑伸出兩個手指，說出兩個字“仁”“誠”。她說“仁”對員工要將心比心，以心換心，我做老總固然不易，當(dāng)員工也不容易，湊到一起是緣分，應(yīng)該協(xié)力同心，同舟共濟(jì)，企業(yè)好，大家都好?！罢\”，做生意要誠，對客戶要講誠信，誠和信是企業(yè)立于商海中不敗之地的要義。誰要是動搖了這兩個字，就是動搖了自己企業(yè)的根基。

　　管理科學(xué)說到底就是管人，管人的根本就是管心?，F(xiàn)在黨中央提出“以人為本”“和諧社會”展開來講就是要“以人心為本，以人情為本”，“己所不欲勿施于人”。我們隨便和幾個員工交談，他們笑著說“我們待遇是本地同類企業(yè)中最高的，伙食也是最好的?！币粋€插嘴說“沈總開會回來還帶魚給員工們吃?！奔?xì)微之處顯真情，魚輕情重，一條魚可抵得上一打規(guī)章制度，這是最“節(jié)能”的管理。沈總把節(jié)能做到如此出神入化的境界，你佩服嗎？

　　正當(dāng)我們寫這篇稿子的時候，傳來了2012年中央經(jīng)濟(jì)工作會議勝利召開的消息。我們注意會議強(qiáng)調(diào)各級政府要重視節(jié)能減排產(chǎn)品的開發(fā)，這無疑是一個具有巨大推動力的利好信息，，現(xiàn)在公司上下正積極部署明年的生產(chǎn)安排。他們計劃拿出三大類二十多種型號的產(chǎn)品供應(yīng)市場，滿足需求。

　　那一年，無錫下了一場鋪天蓋地的大雪，大地一片銀妝“梅花歡喜漫天雪”窗外幾枝紅梅，殷紅的花苞競相綻放，散發(fā)著絲絲幽香，紅梅映雪，雪映梅香，相得益彰。遠(yuǎn)處傳來動人的音樂聲，時而粗獷豪邁，似巨浪翻滾，一瀉千里；時而委婉細(xì)膩，似行云流水，輕風(fēng)拂柳，使人陶醉，令人神怡。這簡直是沈雪琴性格的寫照，在她身上有剛毅的氣概，又不失一個女性溫柔的品性，剛?cè)嵯酀?jì)，柔中有剛，才使她在商海中自由遨游。

　　一個企業(yè)家、一名民進(jìn)會員不僅是社會財富的創(chuàng)造者，更應(yīng)該是社會責(zé)任的擔(dān)當(dāng)者、踐行者。扶貧幫困、奉獻(xiàn)愛心始終是一個公民的道德義務(wù)，更是一名民進(jìn)會員的基本素質(zhì)要求。當(dāng)事業(yè)一步步走向成功的時候，沈雪琴沒有忘記奉獻(xiàn)社會也是自己的一份責(zé)任，她深知企業(yè)的發(fā)展離不開社會，自己的成功得益于時代，是趕上了改革開放的好政策；財富來自社會，理應(yīng)回報社會；在民進(jìn)惠山區(qū)委的協(xié)調(diào)下，多年來,她積極參與扶貧助學(xué)事業(yè)和社會公益事業(yè)，自覺承擔(dān)社會責(zé)任，為構(gòu)建和諧社會盡微薄之力，在為無錫市經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出應(yīng)有貢獻(xiàn)的同時，也為共創(chuàng)美好、文明、和諧的社會環(huán)境貢獻(xiàn)出自己的一份力量，她 先后扶持貧困學(xué)生60多位，2007年贊助貴州黃平縣學(xué)校教學(xué)樓15萬元，2008年捐款四川地震30萬元，2009年為民進(jìn)惠山區(qū)委《廣西民進(jìn)營養(yǎng)工程》捐資10萬元，2010年捐款玉樹地震10萬元，2011年向無錫市前洲小學(xué)百年慶典捐款7萬元，2012年向新疆霍城 民族雙語學(xué)校捐資5萬元。　?

　　沈雪琴，一位從農(nóng)村天地中走出來的女性，憑著特有的勤奮與執(zhí)著，靠一雙勤勞的手，開始了一份屬于她自己的事業(yè)，把青春和歡樂融化在歲月的風(fēng)風(fēng)雨雨中。她也從成長過渡到成熟，腳踏實地走出了一條屬于自己的成功之路。 ?

　　　“其實，做生意和做人是一個道理。能吃苦、不滿足、有誠信，無論走到哪里都能得到別人的信任與支持。在創(chuàng)業(yè)的天地里，男人能辦到的事，我相信自己也能辦到。”這是沈雪琴對自己20多年來走過的創(chuàng)業(yè)歷程的最大感悟。

　　是的，她正在節(jié)能環(huán)保的另一座山峰上攀登。沈雪琴從事的是一項充滿陽光的產(chǎn)業(yè)，我們祝愿她的事業(yè)永遠(yuǎn)發(fā)光發(fā)熱！

（責(zé)任編輯：張潤天）